百萬公關(guān)攝影師是如何煉成的？已回答

　　第一件事——定義自己

　　1、選擇專一化，正確定位自己

　　在選擇成為專一的公關(guān)攝影師之前，原文明老師曾經(jīng)折騰過不少事業(yè)：圖片社、兒童攝影機構(gòu)、鞋業(yè)代理、藝術(shù)教育、宣傳片和活動搭建服務(wù)、O2O攝影APP……浪費了很多時間和精力，直到2016年遇到了VPHOTO，他簽約成為圖片直播攝影師，并決定將自己的事業(yè)專一化。

　　總結(jié)了個人擅長和公司擅長后，他做出了正確的定位：

　　· 個人擅長：策劃，執(zhí)行能力比較強，同時擅長公關(guān)攝影、影視劇照、商務(wù)肖像;

　　· 公司擅長：宣傳片制作拍攝，活動承辦。

　　2、公關(guān)攝影師的作品集如何體現(xiàn)?

　　個人小型活動：10~20人規(guī)模，一般為聚會、小型課程等。拍攝細(xì)節(jié)、通過長焦表現(xiàn)參與者積極性、拍攝參與者個人等。與甲方充分溝通。

　　高端私人活動或者商學(xué)院：知名企業(yè)家、CEO參與的課程或活動，拍攝時體現(xiàn)專業(yè)、著裝也要講究。拍攝課程之外的環(huán)境圖片。如博物館外觀、地標(biāo)建筑、歷史人文民俗風(fēng)情，同時圖片上帶主辦方LOGO，可促進圖片被大量轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

　　國企或者有政府領(lǐng)導(dǎo)人的活動：首先穿西服會為你加分;抓拍領(lǐng)導(dǎo)時眼疾手快，保持貼身跟拍機會，不要吝嗇快門，不要擔(dān)心現(xiàn)場有人搶機位，多拍正面，如果有機會也可以適當(dāng)擺拍。表現(xiàn)相冊整體，還要多拍攝一些空鏡。

　　超大型活動或者攝影師比較多的活動：很多大型活動甲方有自己的攝影師，需要拍攝一些不同的角度，如創(chuàng)意性的圖片。臺上講話時，要保證特寫、帶名字的畫面，保證屏幕主題字不被截掉。拍攝觀眾及大的場景，保證現(xiàn)場的完整性。同時配合主辦方發(fā)稿要求拍攝一些素材。

　　第二件事——建立自己的品牌

　　1、與平臺抱團取暖，合作共贏

　　2、不打價格戰(zhàn)，做專業(yè)的品質(zhì)和服務(wù)

　　做品質(zhì)，就是做攝影師資源，加上VP客服、數(shù)碼師的支持，可以賦能更多。

　　做服務(wù)，攝影師的作品可以有個性，但服務(wù)不能太有個性。在活動現(xiàn)場看似技術(shù)或?qū)I(yè)性的問題，其核心是解決問題的態(tài)度。

　　在闡釋這個問題的時候，他舉了兩個例子：

　　· 廣州一場千人活動，客戶為了會場整體好看，要求攝像機不能放在會場中間，也同意加錢換相機型號、升級長焦設(shè)備，安排在會場的最后面拍攝。但是第二天，攝像師忘記帶升級的設(shè)備了，最后還是在會場的中間拍攝。雖然完成了任務(wù)，但是客戶的目的并沒有實現(xiàn)，為了不失去這個重要客戶，原文明給客戶免單了，但攝影人員的費用還是照付。

　　· 另一個例子，正在拍攝中的一位攝影師因為妻子突然要生產(chǎn)，必須臨時離開。這樣的突然事件情有可原，但原文明同樣也給客戶免單了。

　　通過這兩件事的處理態(tài)度，客戶還是會和他保持合作，雖然自己吃了虧，但卻可以達(dá)到長遠(yuǎn)的效果。所以做好服務(wù)非常關(guān)鍵。

　　第三件事——用現(xiàn)有的資源賦能自己

　　有了好的品質(zhì)和服務(wù)，業(yè)務(wù)從哪里?

　　1、客戶資源——服務(wù)好客戶，獲得客戶轉(zhuǎn)介紹的資源

　　2、平臺資源——和平臺保持良好的合作，獲得平臺曝光機會，得到更多機會

　　3、其他資源——比如攝影師同行，拍攝活動現(xiàn)場等。

　　4、廣告資源——做公關(guān)或者做廣告

　　· 對于攝影師同行的資源賦能，原文明老師特別提到一個例子。由于行業(yè)的特殊性，再大的攝影機構(gòu)也不可能養(yǎng)很多全職人員，所以攝影師之間經(jīng)常會進行業(yè)務(wù)合作、異地訂單分享。但有一點需要注意：在攝影師與客戶的工作溝通群內(nèi)，應(yīng)尊重攝影師和平臺，個人微信設(shè)置為自己的真實頭像和名字，而非自己工作室的名義，給客戶營造出一個整體團隊的感覺，留下一個好印象。相比之下，那些使用自己真實頭像和姓名的攝影師，一定會比使用工作室名稱的攝影師獲得更多同行的合作機會。

　　第四件事——對行業(yè)的價值觀

　　圖片直播，賦予攝影飛向的翅膀——看似只是拍照，卻可以幫助企業(yè)實現(xiàn)廣告的目的。觀眾通過圖片直播相冊中的前后對比、細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，從而促成銷售轉(zhuǎn)化。國外的活動，也可以通過圖片直播實現(xiàn)國內(nèi)外同步進行，利用媒體多平臺的宣傳，讓更多人通過相冊看到國外正在發(fā)生的事情，讓活動價值更大化。

　　影像云存儲，給了攝影停靠的彼岸——以前傳統(tǒng)的存儲方式是刻光盤、買硬盤。有了影像云管家后，基本不需要再買硬盤，所有資料都在云上儲存。三年前的客戶照片，分分鐘就可以調(diào)取原圖，帶LOGO、不帶LOGO的，如果是從前，可能根本找不到了。

　　-拍攝中經(jīng)常遇到的問題

　　Q：如果遇到不愿意提前溝通或者沒空溝通的客戶，但是還對圖片要求很高，怎么辦?

　　A：在(客戶)不溝通的情況下，還是先定位這是什么類型的活動，大部分活動我們自己都能判斷的了，除非極個別特別難的活動，你可以提前說，如果不溝通，萬一漏掉什么環(huán)節(jié)，那不是我們的問題。把丑話說到前邊，也可以避免自己的一些風(fēng)險。另外，可以善用圖片直播相冊，在微信群中主動@客戶，問他對圖片的意見，或者是否有遺漏、指正等，積極聯(lián)系。

　　Q：有沒有遇過團隊里有人不配合的情況?比如去拍一場有明星的活動，都搶著去拍明星或一些比較容易出片的機位，不去拍被分配到的任務(wù)。

　　A：如果是平臺要你當(dāng)領(lǐng)隊，碰到這種情況，那就順著他，但是你要抓住這場活動的重點是哪些圖片，保證拍到。重點的圖片一定分配給聽從命令的人，同時給各種攝影師做好標(biāo)簽，有的攝影師拍的好，但比較有個性，有的拍的一般，但是比較聽話，不同的拍攝要分不同的人去合理規(guī)劃分配。如果是自己的訂單，一定要有領(lǐng)導(dǎo)力，如果不聽話，就不要讓他干了。如果他不是你的全職員工而是兼職的，那和平臺的處理方式是一樣的。實在不行，就自己補拍，或者安排一個人和我配合。人多的時候，我會把自己分出來，不安排任何拍攝，我來看相冊，缺哪些我去補，他們不愿意干的我去補。

　　Q：如果客戶只買一個機位，怎樣可以拍到多角度的照片?

　　A：一是分析活動性質(zhì)，二是看具體需求，如果客戶沒有要求，那就算了，如果有要求，我會提前告訴他，哪些拍的到，哪些拍不到。實現(xiàn)不了的，只能盡量。有些時候要跟客戶溝通你的極限，滿足他要求的同時尋求一個平衡點，準(zhǔn)備一些常見問題的照片在手機里，遇到問題直接拿出來和客戶溝通解釋。

　　Q：剛?cè)胄胁痪茫拥膯尾欢?，怎樣才能生存下?

　　A：首先自己要想好，確定是要靠攝影掙錢了，還是只是玩玩而已。如果是靠這個掙錢，那你一定要有設(shè)備，不一定是自己的，可以先租。剛開始你肯定沒資源。如果拍的不夠好的話，我建議你先跟一個老師，多參加一些活動，鍛煉鍛煉自己，積累一些作品后，再去追求賺錢的拍攝。這一行如果肯干，從學(xué)習(xí)到專業(yè)，基本一年吧，可以實現(xiàn)一些基礎(chǔ)的活動拍攝。你的作品就是你的產(chǎn)品，產(chǎn)品好了才有市場，產(chǎn)品不好，機會給你也把握不住。

　　Q：如何開發(fā)海外市場?

　　A： 國外的訂單純粹是偶然的機會，前一兩次出國其實是沒有費用的，但是也不花錢，主要是通過你的服務(wù)以后，再形成了自己的口碑和案例。其實國外訂單這個圈特別小，我了解到國外搞公關(guān)攝影的、有簽證的沒有多少個攝影師，就這幾個人，你真正上了這個臺階之后，不管是找任何一家公司、任何一個平臺，到頭來這個活兒就是你的，因為別人沒簽證、沒經(jīng)驗。如果真想要做這個事，我覺得剛開始不要太挑“活兒”，對于能成就自己的一些活動，不要把錢看得太重，讓自己多積累一些案例和閱歷。

　　Q：如何看待現(xiàn)在平臺越來越多，攝影師越來越多，平臺之間的競價和攝影師之間的競價?A：攝影師肯定會越來越多的，因為這個行業(yè)是爆發(fā)性的，我覺得還是自己定好位，是像我這樣專一性的發(fā)展，還是像好多老師各種平臺都發(fā)展。我主要考慮的一是影像存儲，二是把勁兒往一處使，這樣會讓自己的精力更專注。不要擔(dān)心攝影師多，因為技術(shù)參差不齊，最終客戶看重的還是品質(zhì)和服務(wù)。

本文關(guān)鍵詞：公關(guān)攝影